Services de conseil en internationalisation, exportation et développement commercial pour les entreprises souhaitant vendre à l'étranger avec stratégie, sécurité et positionnement.
Barroero International Trade a été créée pour aider les entreprises brésiliennes à structurer leur entrée et leur croissance sur le marché international.
Avec plus de 20 ans d'expérience dans le commerce extérieur, les ventes internationales, les salons professionnels, la négociation et le développement de marchés, nous travaillons aux côtés d'entreprises qui souhaitent passer des intentions aux actions concrètes et élaborer une stratégie de vente hors du Brésil.
Notre travail combine l'analyse de marché, le positionnement commercial, la prospection d'acheteurs, la préparation aux négociations et le soutien au développement de canaux internationaux.
Nous pensons qu'exporter ne se résume pas à mettre un produit dans un conteneur. Il s'agit de construire des marchés, des relations et la confiance.
d'expérience internationale
Portugais, italien, anglais, français et espagnol.
Je suis Maikel Martin Barroero, consultant en commerce extérieur et internationalisation des entreprises.
Depuis plus de 20 ans, je travaille dans les ventes internationales, le développement de marchés, les salons professionnels, la négociation et la mise en relation d'entreprises brésiliennes avec des acheteurs étrangers.
Ma vision est simple : exporter ne se résume pas à mettre un produit dans un conteneur. Il s’agit de construire des marchés, des relations et la confiance.
Mon travail consiste donc à aider les entreprises brésiliennes à pénétrer le marché international avec une meilleure préparation, un meilleur positionnement et une sécurité commerciale accrue.
De nombreuses entreprises brésiliennes proposent de bons produits, mais elles se retrouvent bloquées lorsqu'il s'agit de transformer ce potentiel en ventes internationales
• Il y a un manque de clarté concernant le marché approprié.
• Absence de positionnement commercial.
• Il y a un manque de matériel adapté aux acheteurs internationaux.
• Absence de stratégie de prospection.
• Il existe un manque de sécurité lors des négociations concernant le prix, les délais et les conditions.
• Il y a un manque de suivi après le premier contact.
C’est précisément là qu’intervient Barroero International Trade.
Nous aidons votre entreprise à structurer son parcours international grâce à l'analyse, la stratégie, l'approche commerciale et la mise en relation avec de réelles opportunités de marché.
Analyse du produit, de l'entreprise, de la capacité d'exportation, de la compétitivité, du prix, du marché et des opportunités réelles.
Définition des marchés cibles, des canaux de vente, du positionnement, de l'approche et du plan d'entrée sur le marché international.
Cartographie des importateurs, distributeurs, grossistes, représentants et partenaires commerciaux potentiels.
Adaptation des présentations, catalogues, argumentaires, e-mails commerciaux, propositions et stratégies de vente aux acheteurs internationaux.
Préparation avant le salon professionnel, stratégie d'approche, programme de vente, réunions et suivi après l'événement.
Assistance en matière de tarification, Incoterms, conditions commerciales, défense de la valeur et relations avec les acheteurs.
Exporter en toute sécurité exige une approche méthodique. C'est pourquoi nous menons chaque projet selon une méthode structurée, alliant analyse, positionnement, prospection et négociation afin d'optimiser les chances de générer de réelles opportunités
Nous comprenons le produit, l'entreprise, ses capacités actuelles, son historique commercial, ses arguments de vente uniques et les défis auxquels elle est confrontée en matière d'internationalisation.
Nous avons adapté notre offre au marché international, en mettant l'accent sur la valeur et la compétitivité, et en présentant des arguments commerciaux solides et des éléments de différenciation produit solides.
Nous définissons les pays, les canaux, les profils d'acheteurs et les opportunités prioritaires, en fonction du secteur et du stade de développement actuel de l'entreprise.
Nous organisons les présentations, les argumentaires, les e-mails, les propositions commerciales et tous les supports nécessaires pour communiquer avec les acheteurs internationaux.
Nous avons cartographié les importateurs, les distributeurs, les représentants, les réseaux, les grossistes et identifié des partenaires commerciaux potentiels.
Nous participons à des réunions, des suivis et des négociations pour transformer les contacts en véritables opportunités commerciales.
Nous accompagnons les entreprises brésiliennes de différents secteurs dans la structuration de leurs activités, la prospection d'acheteurs et l'entrée sur de nouveaux marchés, en privilégiant toujours les opportunités réelles et une approche stratégique
Analyse des marchés, des canaux et des secteurs présentant le plus grand potentiel pour le produit de l'entreprise.
Un accompagnement pour éviter les erreurs de positionnement, de tarification, d'approche, de documentation et de négociation.
Cartographie des acheteurs, distributeurs, importateurs et partenaires ayant un profil compatible.
Élaboration des arguments de vente, de la proposition de valeur, des supports de présentation et de la stratégie de suivi.
Soutien au développement des relations, des canaux commerciaux et d'une présence internationale constante.
En réduisant les barrières commerciales, cet accord renforce la compétitivité des produits brésiliens et ouvre la voie à de nouvelles relations internationales
Données estimées à partir d'informations publiques concernant l'accord Union européenne-Mercosur.
Appuyez-vous sur notre expérience internationale pour identifier les opportunités, structurer votre approche commerciale et développer vos opérations de commerce extérieur avec plus de clarté et de confiance
Découvrez comment notre processus de conseil, notre expansion internationale et notre accès à de nouveaux marchés peuvent bénéficier à votre entreprise
Oui. Le travail de conseil peut commencer précisément par une évaluation de la préparation à l'international, en comprenant le produit, le marché, le prix, la documentation, les capacités et la stratégie.
Oui. Nous vous accompagnons dans la cartographie et la prise de contact avec les importateurs, distributeurs, représentants, réseaux, grossistes et partenaires commerciaux potentiels, en nous appuyant systématiquement sur une stratégie et une expertise pointues.
Oui. Le travail peut comprendre la préparation avant le salon, la définition de l'approche, les supports marketing, le réseautage, les réunions et le suivi après l'événement.
Non. Nous avons une solide expérience dans l'agroalimentaire et le secteur alimentaire, mais nous sommes également présents dans les soins personnels et la beauté, les matériaux de construction, le textile, les technologies vertes, les instruments de musique et d'autres segments à potentiel international.
Oui. Le cabinet de conseil peut accompagner l'entreprise sur les exigences commerciales, les certifications et les ajustements nécessaires en fonction du produit, du marché et du canal de distribution.
Cela dépend du produit, du marché, du prix, de la documentation, de la concurrence et des capacités de l'entreprise. L'exportation repose sur la construction d'un projet solide, et non sur des promesses hâtives. Notre rôle est de structurer le parcours afin d'optimiser les chances de succès grâce à une stratégie et une mise en œuvre efficaces.
Nous commençons par un diagnostic de l'entreprise et du produit, définissons les marchés et les canaux prioritaires, ajustons le positionnement commercial, préparons les supports, cartographions les acheteurs et accompagnons les phases d'approche et de négociation.
